esse é o momento de um pitch onde os investidores podem ir embora ou levantar a cabeça, arrumar os óculos e prestar realmente atenção no que está sendo apresentado. um bom projeto de um produto ou serviço inovador precisa demonstrar que tem, pelo menos, potencial para atrair pessoas a longo prazo

alguns apresentadores de pitches costumam usar esse momento para demonstrar o produto ou o serviço que está propondo para encantar a audiência, mas o que realmente encanta os investidores é a sua capacidade de encantar e atrair as pessoas que irão de fato ser clientes do seu negócio. são esses os números que precisam ser mostrados

considerando que nem todo pitch é sobre um produto ou serviço que já está disponível no mercado, outros indicadores podem apontar o potencial de [a]tração do projeto, como por exemplo contratação de pessoas chave, formalização de parcerias relevantes, participação de investidores ligados ao setor

[exemplo]

para exemplificar o que seria uma demonstração interessante de [a]tração, vamos usar a plataforma de controle glicêmico mais uma vez e imaginar que, apesar dela ainda não estar no mercado, a solução já tenha parceria com os dois principais fabricantes de sensores glicêmicos e a autorização das principais agências reguladoras da área para sua publicação no mercado. esses indicadores já seriam suficientes para revelar o potencial de [a]tração da solução

questões essenciais

quantas pessoas conhecem o produto ou serviço que está sendo apresentado no pitch?

quantas pessoas já experimentaram o produto ou serviço que está sendo apresentado no pitch?

com que frequencia as pessoas utilizam ou deveriam utilizar o produto ou serviço que está sendo apresentado?

que parcerias relevantes já estão formalizadas em torno do produto ou serviço que está sendo apresentado?

outros investidores já estão participando do projeto, quais são, quanto investiram e qual a participação deles no negócio?