um pitch é acima de tudo uma oferta aos investidores. toda a apresentação tem como finalidade oferecer a um conjunto de pessoas a possibilidade de fazer parte do seu projeto, investindo um volume de recursos em troca de uma participação nos resultados do negócio

como toda boa negociação, é preciso dizer o que você está oferecendo e por quanto. nesse caso, a primeira informação que deve aparecer nessa altura do pitch é essa, quanto você precisa de investimento e qual o percentual dos resultados do negócio você está disposto a oferecer em troca do valor investido

mas não é só dizer quanto precisa, quando você está pedindo a alguém para investir no seu negócio é fundamental dar segurança a essa pessoa e dizer como você vai investir o dinheiro dela. de preferência, mostre que o investimento é essencial para levar a sua proposta da posição atual para o próximo estágio de evolução esperado do negócio

para ficar mais simples informar o como o dinheiro será investido, a maioria dos pitches distribui o valor total solicitado em quatro blocos: investimento em pessoas para reforçar a equipe, investimento em equipamentos para garantir a operação, investimento em tecnologia desde de assinaturas de software a espaços em nuvem e, investimento em esforço de vendas. não adianta só colocar os números como se fossem valores mágicos, é preciso sempre saber justificar cada um deles

[exemplo]

usando novamente o nosso exemplo da plataforma de apoio ao controle glicêmico de pacientes com diabetes, vamos considerar que estamos solicitando um valor total nesse momento de um milhão de dólares.

esse dinheiro será investido para contratação de um time de desenvolvimento por 24 meses no valor aproximado de 480 mil dólares. outros 220 mil dólares serão investidos na compra de sensores de glicemia para serem usados em testes de larga escala da plataforma com pacientes diabéticos para não depender de pacientes que já usam sensores para realização de testes essesnciais para a evolução da plataforma. mais 120 mil dólares serão investidos em serviços de software por assinatura, especialmente cloud computing e ferramentas de gestão e desenvolvimento. finalmente, os 180 mil dólares restantes do milhão solicitado serão investidos em campanhas de divulgação da plataforma para nichos específicos, médicos que acompanham pacientes com diabetes para mostrar os benefícios da plataforma no tratamento. por esse investimento, estamos dispostos a abrir mão de 25% dos resultados do nosso negocio.

questões essenciais

qual o investimento esperado?

como esse recurso será investido?

o que será oferecido em troca do investimento aos investidores?