como o produto ou serviço inovador proposto resolve o problema apontado? essa é uma das questões chave, por pelo menos dois motivos: primeiro a solução precisa realmente resolver o problema e depois deve ser única, especial e difícil de ser copiada ou pelo menos simples de ser protegida

nesse ponto do pitch, o desafio é deixar bem claro como a solução proposta resolve o problema, se possível com uma descrição tão simples que qualquer pessoa, mesmo sem conhecimento técnico, possa entender. é sempre bom lembrar que os investidores quase nunca são técnicos especialistas

uma outra questão que deve ser explicitada aqui, nessa fase de um pitch, é o quanto a solução é realmente relevante para as pessoas. algumas soluções são ótimas, mas as pessoas podem simplesmente ingnorar sua existência mesmo depois de as conhecer e suas vidas seguem normalmente, enquanto outras são tão importante e impactam de maneira tão marcante a vida das pessoas que uma vez as tendo conhecido, não dá mais para viver sem

[exemplo]

o exemplo que temos usado aqui nos nossos textos, da plataforma de controle de glicemia, é uma dessas soluções que uma vez em contato com ela, diabéticos só não continuarão usando se não tiverem condições de bancar os custos ou se aparecer algo mais inovador e simples para tratar o mesmo problema

questões essenciais

como seu produto ou serviço soluciona o problema apresentado no pitch que está sendo construído?

qual a relevância da solução proposta para as pessoas?

esse material foi produzido por andré neves, professor associado da universidade federal de pernambuco e pesquisador associado da tds.company