apesar de entender que o que parece ser um problema para muita gente é uma oportunidade para pessoas que projetam produtos ou serviços inovadores, aqui, vamos usar mesmo a palavra problema

o que precisa ser apresentado nesse slide é aquilo que pretendemos resolver com o nosso projeto, o que está incomodando pessoas ou algo que elas, as pessoas, sentem falta, ou ainda algo que as pessoas nem sabem que precisam, mas os sinais de mudança em seus comportamentos e do contexto onde elas vivem apontam como possibilidade para um novo produto ou serviço inovador

se tiver números que possam mostrar a quantidade de pessoas impactadas pelo problema, use-os, é nesse ponto do pitch que as pessoas conseguem saber se o projeto que está sendo apresentado resolve um problema relevante e se esse problema é relevante para muitas pessoas, a ponto de justificar um novo produto ou serviço no mercado

[exemplo]

usando o nosso exemplo da plataforma que usa inteligência artificial para ajudar pacientes diabéticos a controlarem suas glicemias, mostraríamos a dificuldade dos pacientes diabéticos em manter suas taxas glicêmicas controladas, o quanto oscilam mesmo com os tratamentos mais avançados no mercado e o impacto negativo disso na saúde dessas pessoas. ainda poderíamos exemplificar a dificuldade de manter esse controle para abrir o caminho para, mais na frente, no pitch, mostrar como a plataforma soluciona essa dificuldade e resolve o problema dessas pessoas

aqui, um número simples pode ajudar a explicitar o impacto desse problema, nos estados unidos, aproximadamente 10% da população tem diabetes, 30 milhões de pessoas, e dessas, menos de 10% conseguem manter suas taxas de glicemia controladas, segundo dados obtidos nos laboratórios clínicos que medem a taxa média glicêmica dos pacientes a cada noventa dias e com base nos dados dos sistemas atuais de monitoramento digital de dados glicêmicos

questões essenciais

qual o problema principal que está sendo tratado pelo produto ou serviço que será apresentado no pitch que está sendo construído?

quais os números que indicam o quanto esse problema é relevante no mercado?

esse material foi produzido por andré neves, professor associado da universidade federal de pernambuco e pesquisador associado da tds.company