o desafio desse ponto da construção do pitch é deixar claro o potencial da oportunidade para o investidor e não é preciso inventar uma maneira de contar essa história, basicamente existem três indicadores para serem apresentados:
o tamanho do mercado total [TAM]
a soma de todas as receitas potenciais que o seu produto ou serviço poderiam alcançar se todas as pessoas para as quais ele foi ou está sendo projetado de fato se tornassem clientes
o tamanho do mercado endereçável [SAM]
a soma das receitas totais de um determinado segmento do mercado total para onde você poderá apontar o seu produto ou serviço
o tamanho do mercado alcançável [SOM]
a soma das receitas que o seu produto ou serviço realmente acredita que conseguirá atrair com o seu produto ou serviço inovador
[exemplo]
usando o nosso exemplo do TypeOne, a plataforma para ajudar diabéticos a controlarem suas glicemias através de inteligência artificial, o [TAM] seria calculado multiplicando-se o número total de diabéticos no mundo pelo valor da assinatura do seu serviço.
o [SAM] já seria calculado considerando-se apenas os pacientes diabéticos que utilizam sensores de aferição de gligemia, reduzindo drasticamente o valor total de receitas endereçáveis.
finalmente, o [SOM] seria reduzido à parcela dessas pessoas que aceitariam utilizar um sistema inteligente controlando automaticamente sua glicemia e estaria disposta a compartilhar seus dados com esse sistema, um número ainda bem menor do que o [SAM]
questões essenciais
qual o tamanho do mercado total [TAM] para o produto ou serviço que será apresentado no pitch que está sendo construído?